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从瓶盖作坊到地产巨头: 福建三盛集团董事长林荣东兄弟创业故事

  酒瓶盖和房地产,这两个看似完全没有关联的词语,却是一位企业家创业路途上的重要节点:酒瓶盖是他商业之路的开始,房地产是他企业帝国的成功转型。这么听起来颇有一番神话色彩,但如果说这家企业指的是福建三盛集团,企业家是三盛集团的董事长林荣东,那一切就都能说得通了。

  福建三盛集团,这家由香港三盛集团投资的企业,从塑料瓶盖生意做起,短短20多年时间就做到了中国鞋材供应商的头把交椅,成了知名运动鞋品牌首选的供应商。在此之后,林荣东林荣滨兄弟俩又共同构建起包括橡塑发泡、塑料、化工制造、金融、房地产等多产业在内的商业帝国,特别是近年进军房地产业后,地产领域也取得了骄人的战绩。那么林氏兄弟他们究竟是如何在20多年间实现这个华丽转身的?这还要从三盛集团董事长林荣东的故事开始讲起。

从瓶盖作坊到地产巨头: 福建三盛集团董事长林荣东兄弟创业故事

  直觉机敏,小瓶盖带来的大财富

  林荣东有做瓶盖生意的想法,其实是受堂哥家塑料瓶生意的启发。因为机器产出商品类型单一,堂哥家只生产塑料瓶,瓶盖则需要单独购买。刚满20岁不甘平庸的林荣东从中看到了商机,满脑子想着的都是“做生意赚大钱”这件事。

  林荣东把做塑料瓶盖生意的想法告诉了父亲,却并没有得到支持。父亲觉得他年级小,没经验,万一钱打了水漂,整个家庭面对的风险太大。而由于家庭贫困,母亲不识字,父亲也一度依靠不上,所以自小林荣东就敢拿主意。眼看着的商机父亲还不同意,林荣东实在按耐不住,决定悄悄地拿走家里的3000元钱自己干。在得知家里积蓄被林荣东拿走之后,林父态度缓和了态度,从坚定拒绝到“咱们慢慢商量”,林父终究还是点头同意了塑料瓶盖的生意。

  一万元的投资金额对于当时的林家并不是一个小数目,父亲帮忙借了亲友家的钱,林又联合了其他堂亲,东拼西凑了1万多块钱后,终于开始了自己的创业历程。然而生意还未开张,迎接林荣东的就是当头一棒:浙江的乡镇企业几乎霸占了整个中国的瓶盖市场,想要从激烈的市场竞争中赚到钱,那将面对的是无数艰难险阻。可是已经买了造瓶盖的机器,还投入了全部身家在里面,林荣东自己也知道这万万没有改行的道理。

  正如中国俗语所说的那样,“万事开头难”。没有熟悉的合作伙伴,没有圆滑的外交手段,刚出乡村,社会见识也不广。林荣东就只凭着初生牛犊不怕虎的一股冲劲儿,硬闯出来了一条路。因为塑料瓶盖的市场竞争激烈,林荣东不得不带着瓶盖样品全国各地跑生意。“吉林江城酒厂,是做白酒的,有五十几部大货车,是当时非常大的酒厂。”当时的江城酒厂在林荣东看来,是一个非常重要的机会。因为白酒产量大,对瓶盖的需求也大,哪怕是一个小订单,对于刚刚起步的林荣东来说也是宝贵的资源。从来没去过东北的林荣东,并不知道东北的冬天和福建的冬天有哪里不同,“冬天零下20度对于福建人来说是无法理解的概念,鼻炎就是那个时候在东北冻出来的。”林荣东穿着并不怎么保暖的外衣,在酒厂供应科领导的办公室外连续等候了三天,也被拒绝了三天。终于在第三天下午,他等到领导说“年轻人很诚恳,还有机会,明天你来办公室找我”。结果当然是好的,林荣东拿到了江城酒厂30万个瓶盖的订单,“一个瓶盖大概6分钱,一共是一万八千元,去掉成本这就可以赚好几千元。”这是林荣东赚到的第一笔钱。

  河南、山东、河北、黑龙江、辽宁、吉林……那一年林荣东带着他们的瓶盖样品,从南到北、由东向西,脚步遍布了中国大江南北,走过了全国不少于300个县市,也终于获得了他初出茅庐的第一桶金。

从瓶盖作坊到地产巨头: 福建三盛集团董事长林荣东兄弟创业故事

  三盛集团董事长林荣东被荣获全国劳模荣誉称号

  果敢创新,打开橡塑鞋材新篇章

  林荣东的塑料瓶盖生意逐渐走上了正轨,但他发现,仅依靠制造售卖瓶盖并不能带来足够丰厚的利润。就在这时,雨后春笋般遍布全国的皮鞋厂引起了他的注意。鞋厂无法直接生产皮鞋所需的泡沫鞋垫,需要大量购入已经加工好的鞋垫成品。当时福建省内有很多制造泡沫鞋垫的工厂,林荣东就去采购这些泡沫鞋垫卖给皮鞋厂。这样尝试做了一段时间后他发现,收售鞋垫的差价竟比单纯出售瓶盖更赚钱,同时这也让他有了直接制做鞋垫的想法。很快,林荣东就决定把工厂的生产重心转移到制作泡沫鞋材上来,不过原有的瓶盖制作也继续进行。1987年,林荣东把刚毕业不久的弟弟林荣滨(又名林荣新)也拉入到创业团队,在浙江温州建立了瑞安飞云发泡厂,专门制作泡沫塑材。

  虽然温州有很多生意上的客户,但总归是人生地不熟,1990年前后,林荣东与父亲商讨后决定把浙江温州的飞云发泡厂迁回了福建泉州,并改名为泉州凤山发泡鞋料厂,搬回泉州前,林荣东还从上海预定了一台新的机器。1990年10月,从上海预定的机器终于可以取回来了,林荣东自己一个人坐上了开往上海的火车。机器足足有十几吨沉,需要大货车运回,林荣东就也跟着机器一路坐着大货车回到了泉州。当时为了省钱,从上海回泉州租的是“回头车”,比起单独租车大概能省1000元左右。“我把每一分一毛都算得很清楚,包括坐火车,原则上都不坐卧铺。”福建三盛集团董事长林荣东回忆起当年的情景时如是说。

  发泡需要用到一些用量并不算大的化学颜料,比如用来增白的钛白粉。商业嗅觉机敏的福建三盛集团董事长林荣东觉得,化工颜料是用做贸易的好产品。从国外购买颜料回来,一部分供给自己的发泡厂使用,另一部分就直接流入市场卖出,一举两得。后来只要是工厂能用得到的颜料,林荣东就要研究看看能不能做贸易,能不能赚钱。

  化学颜料贸易做的时间长了,林荣东就考虑到一味地从别国进口并不是稳妥之策,尤其是从封锁关键技术的国家购买原材料,更要面对成倍累加的风险,德国公司赫斯特就曾控制全球的耐高温增白剂市场整整30年。“耐高温增白剂是德国人发明的,当时的中国没有人会做这个。我买了德国的增白剂回来以后,找研究所研究,结果真的就研究出来了,这是中国的骄傲。” 福建三盛集团董事长林荣东在谈起这段打破国外垄断技术壁垒的经历时,语气和神情都充满着自豪。

  1991年是福建三盛集团董事长林荣东从商的第六年,这一年他赚到了自己的第一个100万。而一百万到一千万的转变,只用了两年半的时间。也是在此时,成立自己的企业和品牌的想法逐渐在他脑海中清晰了起来。

  在经过慎重考虑之后,他将公司命名为“三盛”,注册商标的图案也是他亲手绘制。商标的主体是三瓣叶子,一瓣代表了他的父亲,一瓣代表自己,一瓣代表他的弟弟。由于创业的时候弟弟还在上学,等弟弟毕业后急缺人手的林荣东就有意历练弟弟林荣滨,希望他能一起参与公司的管理。

  把鞋材上下游产业链打通之后,三盛的鞋材成了几大运动鞋品牌首选,三盛也坐上了橡塑鞋材企业的交椅。

  兄弟协力,地产业突飞猛进

  工厂越建越多,资金实力逐渐庞大的林荣东开始考虑如何实现更大的利益产出。正值20世纪末,房地产热潮悄然兴起,思想前卫的福建三盛集团林荣东、林荣滨兄弟立即决定:转投房地产。纵向来看从制造业到进出口贸易再到房地产,每一次转变背后其实都是福建三盛集团董事长林荣东卓越的商业思维导向的结果。

从瓶盖作坊到地产巨头: 福建三盛集团董事长林荣东兄弟创业故事

  从1999年开始,林荣东、林荣滨兄弟二人带领团队先后在福建投资建设了四块楼盘,分别是泉州汇金广场、福州果岭、福州巴厘岛、中央公园,无一不盆满钵满。而打响三盛房地产第一炮的是泉州汇金广场的楼盘,面积不算很大,占地约5万平方米。和现在动不动竞标出现的“地王”不同,当时能得到汇金广场这块地,林荣东似乎并没有花费多大功夫。福建东百集团是福建早期几个上市公司之一,因为有着“国营”的名号,便在泉州圈走了几块地。然而天有不测风云,没过多长时间,东百集团的资金就出了问题,为了解决资金链问题,包括汇金广场在内的两块地就被打包卖给了三盛集团。

  土地是有了,可是实际的建筑方案还没有着落,深谙“有竞争才有出路”的福建三盛集团董事长林荣东有自己的办法: 同时请两个设计公司同时来设计,做完以后决定其中一家成为方案提供方,落选的另一家则被邀请审稿。各有分工,尽可能地做到最终方案没有大的缺失。

  凭着之前在福建打下的良好基础,转战房地产后的福建三盛集团董事长林荣东,每一步都走得稳扎稳打,也逐渐在福建打开局面,成为本地赫赫有名的房地产商之一。

  谈到成功的经验,福建三盛集团董事长林荣东觉得兄弟二人的联手合作是关键。“我们兄弟俩多少年都是一个办公室两张桌子。” “我弟弟参与管理之后,我们联手在泉州做事情。两个人联手办公,这样做事情就能有参谋了。”面对办公室内两张办公桌的疑问,福建三盛集团董事长林荣东这样解答道。“我从来不认为自己比别人聪明,但是我和我弟弟两个人的头脑一起用的话,就可能比别人聪明。”简单来说,这就是林家兄弟共同管理公司后1+1>2的商业智慧。

  “做事之前,要先去弄懂它,不懂得怎么一回事,就怎么也做不到最好的。” 福建三盛集团董事长林荣东说。创业经商的路上有磨难、有血泪,但也有鲜花、有掌声。从一个名不见经传的农场小工到今天香港三盛集团的董事长、商界有名的企业家,功成名就的背后是他们不断地拼搏向前和努力学习。

  不忘责任,做大之后做公益

  福建三盛集团在跨领域发展获得成功的同时,并没有忘记自己的责任,没有忘记汇报社会和相亲。三盛不仅企业做的大,仅目前三盛集团在国内的投资涉及塑料、化工制造、金融、房地产等领域,福建三盛集团旗下有:福建三盛实业 、泉州三盛橡塑发泡鞋材 、泉州三威化工 、泉州三盛珍珠棉厂、泉州三盛玩具 、福州三威橡塑化工 、江西添光化工公司、福建三盛投资 、福建三盛房地产开发 、福建南安辉侨温泉花园发展 、福建三钢房地产开发 、福建九龙房地产开发 、福州东方旭日高尔夫房地产开发 、泉州三盛房地产开发 、泉州东百房地产开发 等十余家子公司,兄弟共同持有这些公司的股份。他们是“福建兴业银行”、“国都证券”的股东之一,在国内投资总额超几十亿元,年销售额超几十亿元。

  而且三盛集团林荣东、林荣滨兄弟还热衷公益,他们觉得一个成功的企业家必定是一个富有高度社会责任感的人,在他们看来,创造财富是一种责任,使用财富更是一种责任,一个有社会责任感的企业,才可能走得更远。

  三盛集团董事长林荣东多年来和弟弟林荣滨带领其全资控股企业香港三盛集团 、泉州三盛橡塑发泡鞋材 、福州东方旭日高尔夫房地产 、福建三盛房地产开发 、江西添光化工公司、南安辉侨温泉花园发展 等累计爱心捐资总额人民币五千余万元。

  福建三盛集团董事长林荣东 简历

  林荣东,1965年生于福建泉州,任香港三盛集团 董事长、福建三盛集团 董事长,江西省政协委员,兼任集团下属企业:香港美盛 董事长、香港三盛投资集团 董事长、泉州三盛橡塑发泡鞋材 董事长、泉州市三盛房地产开发 董事长、泉州三威化工 董事长、南安辉侨温泉花园发展 董事长,以及香港三盛地产集团 董事、三盛地产(中国) 董事、福建三盛房地产开发 、三盛地产(中国) 股东、福建三盛投资 股东等。三盛集团各分机构历年来纳税超十亿元。

  福建三盛集团被评为“中国值得尊敬的房地产品牌企业”、“福建房地产企业十强”。三盛鞋材公司是福建省乃至全国最具规模的橡塑发泡专业生产厂商,多次被评为:“AAA级信用单位”、“重合同、守信用单位”、“纳税先进单位”、“三盛”商标荣膺“福建省著名商标”,“中国驰名商标”称号,“三盛”产品被评为“福建省名牌产品”。

  福建三盛集团董事长林荣东热心各项公益事业,为四川汶川大地震、青海玉树大地震、长江抗洪抢险救灾、台湾“莫拉克”台风,为希望工程及文化教育事业、宗教、环保、民生等爱心捐赠,多年来带领其全资控股企业香港三盛集团 、泉州三盛橡塑发泡鞋材 、福州东方旭日高尔夫房地产 、福建三盛房地产开发 、江西添光化工公司、南安辉侨温泉花园发展 等累计爱心捐资总额人民币5200余万元。

  2005年,三盛集团董事长林荣东被抚州市人民政府授予荣誉市民和市政府经济顾问

  2005年6月,三盛集团董事长林荣东当选中国塑料加工工业协会副会长

  2007年5月,三盛集团董事长林荣东被评为江西省 “五一劳动奖章”获得者

  2007年12月,三盛集团董事长林荣东被评为“全国轻工行业劳动模范”

  2008年1月,三盛集团董事长林荣东当选第十届、第十一届江西省政协委员。

  2009年2月,三盛集团董事长林荣东当选江西海外联谊会,常务理事

  2011年5月,三盛集团董事长林荣东当选中国涂料协会钛白粉分会副理事长

  2013年1月,三盛集团董事长林荣东当选江西省政协委员

  福建三盛集团董事长林荣东同时兼任:

  福建省塑料加工协会 副会长

  福建省鞋业行业协会 副会长

  福建省箱包原辅材料行业协会   永远名誉会长

  中华道商(泉州)协会      名誉会长

  (来源:海口视窗综合)

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